LinkedIn Ads vs Google Ads: La bussola definitiva per le decisioni B2B

Per molti marketer B2B la vera domanda non è se investire in Google Ads oppure su LinkedIn Ads, ma come bilanciare correttamente l’investimento tra i due canali in base agli obiettivi e alle fasi della customer journey. Negli ultimi anni, Google Ads mantiene la sua posizione di canale fondamentale per intercettare domanda già attiva, mentre LinkedIn Ads emerge come alleato imprescindibile soprattutto per soluzioni nuove, prive di una ricerca strutturata e che richiedono attività di education sul mercato.

La scelta del canale pubblicitario ideale parte dalla distinzione tra demand capture e demand generation: Google Ads si posiziona come piattaforma ottimale quando esiste già consapevolezza e una “search vocabulary” consolidata, capace di portare traffico ad alta intenzione di acquisto. LinkedIn Ads, invece, viene adottato con successo per soluzioni innovative o poco note, grazie a potenti opzioni di targeting per profilo e ruolo, utili a stimolare la domanda dove ancora non esiste. La chiave è comprendere chi sono i propri interlocutori e in quale fase del percorso decisionale si trovano: se sanno già cosa cercare, Google vince; se devono ancora essere informati, LinkedIn è la risposta giusta.

Un approccio efficace, oggi, non si limita al tradizionale funnel, ma abbraccia una strategia “full-experience” che accompagna il potenziale cliente dalla scoperta alla conversione, passando per fasi di rafforzamento della brand trust e di education. Si suggerisce, quindi, di integrare i due canali: Google Ads per proteggere il brand, catturare traffico ad alta intenzione e presidiare il mercato maturo; LinkedIn Ads per creare consapevolezza, far emergere la domanda latente e costruire relazioni attraverso contenuti formativi. In definitiva, la domanda non è più quale piattaforma scegliere, ma come orchestrare in modo intelligente entrambi i canali per generare e intercettare la domanda nei vari step della buyer journey.

Fonte: https://searchengineland.com/linkedin-ads-google-ads-smarter-b2b-decisions-461248